MOOC 商务谈判(成都理工大学)1451333161 最新慕课完整章节测试答案

商务谈判 测试002

1、单选题：
‍以下情况下我可能需要一个代理来进行谈判‏
选项：
A: 谈判的内容都是我比较熟悉的内容
B: 我们和对方的关系比较不错，已经有了非常的合作
C: 我比较擅长谈判
D: 我不希望谈判方知道我真实的身份
答案: 【 我不希望谈判方知道我真实的身份】

2、单选题：
‎什么是谈判中的蛋糕/派​
选项：
A: 谈判双方如果共同努力可能得到的好处。
B: 谈判双方共同努力所能得到的利益与各自单独行动所能得到的利益之和之间的差额
C: 是一方自己得到的好处和另一方自己得到的好处之间的差。
D: 3.1415926……
答案: 【 谈判双方共同努力所能得到的利益与各自单独行动所能得到的利益之和之间的差额】

3、多选题：
‏ 什么时候我应该避免谈判？‍
选项：
A: 当你会有重大损失时
B: 和我的利益无关时
C: 对方可能会与我讨论一些不当要求时
D: 对方没有诚信和道德
E: 当没有充分做好准备
F: 谈判会有可能给我带来更好的机会时
G: 我的时间紧迫
答案: 【 当你会有重大损失时;
和我的利益无关时;
对方可能会与我讨论一些不当要求时;
对方没有诚信和道德;
当没有充分做好准备;
我的时间紧迫】

4、多选题：
​在分析谈判时，需要考虑的问题​
选项：
A: 通过谈判协议，你想与对方达成什么目标？
B: 你最为重要的BTANA是什么？
C: 对方的的BTANA是什么？
D: 你的保留价/抵抗点是什么？
E: 你的stretch goal（张力目标）（要价）
F: 对方的的stretch goal（要价）