MOOC 销售管理-01-张长江(北京邮电大学世纪学院)1451033161 最新慕课完整章节测试答案

销售在营销管理中的地位

1、多选题：
‎以行动为导向的营销管理架构涉及到‏
选项：
A: 定位
B: 品牌
C: 销售
D: 制造
答案: 【 定位;
品牌;
销售】

一二章节单元测试

1、单选题：
‎销售125模式中，两个重点中，一个是客户另一个是什么 ？‏
选项：
A: 资源
B: 销售人员
C: 好的产品
D: 好的政策
答案: 【 销售人员】

2、单选题：
‌价格策略双赢销售模式包括计划、（  ）、协议、持续四个步骤。‍
选项：
A: 关系
B: 合作
C: 组织        
D: 管理
答案: 【 关系】

3、单选题：
‍（）是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。‏‍‏
选项：
A: 销售计划
B: 销售预测
C: 销售预算
D: 销售管理
答案: 【 销售管理】

4、单选题：
‌一般来讲，企业的销售战略具有全局性、长远性、针对性、（  ）、导向性五个特征。‍‌‍
选项：
A: 竞争性
B: 系统性
C: 适应性
D: 实践性
答案: 【 竞争性】

5、单选题：
‏销售组织的四个重要概念包括分工、协调、（  ）和团队。‌‏‌
选项：
A: 规模
B: 授权
C: 目标
D: 定位
答案: 【 授权】

6、单选题：
‌哪种模式与市场沟通最顺畅？（  ）​‌​
选项：
A: 区