MOOC 创业营销策划(常州工业职业技术学院)1207060807 最新慕课完整章节测试答案
第一周 要创业，就要懂营销
文章目录
单元测试1
1、单选题：
创业是从发现商机开始的，而商机又是来自于（ ）
选项：
A: 运气
B: 顾客需求
C: 个人感觉
D: 胡思乱想
答案: 【 顾客需求】
2、单选题：
营销工作就是发现并满足（ ）的过程。
选项：
A: 产品
B: 需求
C: 价格
D: 生产
答案: 【 需求】
3、单选题：
从内涵来看，创业和营销都是围绕着（ ）展开的。
选项：
A: 产品
B: 企业
C: 需求
D: 竞争者
答案: 【 需求】
4、单选题：
一般来讲，在创业计划书撰写中，（ ）占的篇幅最大。
选项：
A: 营销
B: 财务
C: 团队
D: 生产
答案: 【 营销】
5、单选题：
（ ）是企业为了实现企业战略，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，对企业未来的营销发展和营销策略进行合理规划和设计。
选项：
A: 推销
B: 营销策划
C: 产品
D: 渠道
答案: 【 营销策划】
6、单选题：
华尔街对CEO的定义为：一个看得懂资产负债表的（ ）专家。
选项：
A: 营销
B: 财务
C: 生产
D: 推销
答案: 【 营销】
7、单选题：
著名的管理学大师德鲁克也曾在他的《管理的实践》中说到：企业的目的是要创造顾客，因此企业只有两种基本功能：（ ）与创新。
选项：
A: 营销
B: 生产
C: 销售
D: 管理
答案: 【 营销】
8、单选题：
（）主要就是要解决“如何进行营销”的问题。
选项：
A: 市场营销
B: 市场调查
C: 营销策划
D: 市场分析
答案: 【 营销策划】
9、单选题：
创业中，（ ）是最大的能力。
选项：
A: 营销
B: 财务
C: 生产
D: 采购
答案: 【 营销】
10、单选题：
（ ）是制定营销策略的重要依据。
选项：
A: 经验
B: 信息
C: 感觉
D: 企业家个人
答案: 【 信息】
11、单选题：
（ ）就是对企业未来营销活动的超前谋划。
选项：
A: 创业
B: 营销策划
C: 沟通
D: 调研
答案: 【 营销策划】
12、单选题：
杜国楹创立的8848手机的主要目标客户群体是（ ）。
选项：
A: 大众消费者
B: 白领阶层
C: 成功人士（企业家）
D: 学生
答案: 【 成功人士（企业家）】
13、单选题：
杜国楹创立的8848手机满足了消费者（ ）的需求。
选项：
A: 彰显财富和成功
B: 产品功能
C: 产品款式
D: 产品造型
答案: 【 彰显财富和成功】
14、单选题：
杜国楹的第五次创业之所以选择茶叶行业，主要是因为该行业（ ）。
选项：
A: 竞争小
B: 受众多，市场大
C: 利润高
D: 准入门槛低
答案: 【 受众多，市场大】
15、单选题：
杜国楹创立的背背佳产品满足了消费者（ ）的需求。
选项：
A: 彰显身份
B: 矫正身姿、恢复视力
C: 彰显财富
D: 方便记忆
答案: 【 矫正身姿、恢复视力】
16、单选题：
杜国楹创立的好记星产品满足了消费者（ ）的需求。
选项：
A: 记单词
B: 查单词
C: 听单词
D: 读单词
答案: 【 记单词】
17、单选题：
在与iPad的竞争中，杜国楹创立的“E人E本”走的是差异化竞争路线，在目标人群定位上，iPad主要面向年轻人的，“E人E本”主要是面向（）。
选项：
A: 学生
B: 青少年
C: 商务人士
D: 大众消费者
答案: 【 商务人士】
18、单选题：
企业重点关注的不是企业的供给，而是（ ）。
选项：
A: 企业的生产
B: 顾客的需求
C: 企业的采购
D: 企业的技术
答案: 【 顾客的需求】
19、多选题：
在创业过程中，创业者会遇到很多的问题，常见的有哪些？
选项：
A: 如何制定价格
B: 如何策划产品
C: 如何选择目标市场人群
D: 如何开展促销活动
答案: 【 如何制定价格;
如何策划产品;
如何选择目标市场人群;
如何开展促销活动】
20、多选题：
拼多多的成功，和它的以下哪些营销决策是分不开的？
选项：
A: 目标人群定位于三、四线城市，甚至遥远偏僻的小县城的人
B: 社交分享推广
C: 拼团砍价推广
D: 满足了目标人群想买便宜产品的需求
答案: 【 目标人群定位于三、四线城市，甚至遥远偏僻的小县城的人;
社交分享推广;
拼团砍价推广;
满足了目标人群想买便宜产品的需求】
21、多选题：
小罐茶的成功，应该来讲是和它的成功营销密不可分的。主要体现在以下哪些方面？
选项：
A: 解决了消费者买、喝、送三大茶叶消费场景中的消费痛点
B: 创新的小罐包装
C: 全品类统一定价
D: 邀请八位茶文化大师来证明产品的品质
答案: 【 解决了消费者买、喝、送三大茶叶消费场景中的消费痛点;
创新的小罐包装;
全品类统一定价;
邀请八位茶文化大师来证明产品的品质】
22、多选题：
瑞幸咖啡只用200天就顺利晋升为“独角兽”企业，应该来讲是和它的营销分不开的。瑞幸咖啡在创业中都运用了哪些有效的营销方法和手段？
选项：
A: 线上销售为主，线下体验为辅，主打外卖市场
B: 通过微信朋友圈推广
C: 请明星代言
D: 媒体报道宣传推广
答案: 【 线上销售为主，线下体验为辅，主打外卖市场;
通过微信朋友圈推广;
请明星代言;
媒体报道宣传推广】
23、多选题：
以下哪些都是属于营销策划的核心环节？
选项：
A: 开展市场调查
B: 选择目标市场
C: 设计产品和服务
D: 制定营销策略
答案: 【 开展市场调查;
选择目标市场;
设计产品和服务;
制定营销策略】
24、多选题：
以下哪些措施有助于提高创业者的营销能力？
选项：
A: 勤于捕捉信息
B: 基于事实决策
C: 学会有效沟通
D: 善于营销策划
答案: 【 勤于捕捉信息;
基于事实决策;
学会有效沟通;
善于营销策划】
25、多选题：
美国著名传播学家艾伯特·梅拉比安等人经过大量的实验，提出了成功沟通3个关键要素，分别是（）。
选项：
A: 肢体语言
B: 声音
C: 内容
D: 个性
答案: 【 肢体语言;
声音;
内容】
26、多选题：
以下哪些企业属于互联网营销的高手？
选项：
A: 江小白
B: 三只松鼠
C: 海底捞
D: 喜茶
答案: 【 江小白;
三只松鼠;
海底捞;
喜茶】
27、多选题：
创业达人杜国楹创立了以下哪些品牌？
选项：
A: 背背佳
B: 好记星
C: 8848手机
D: 小罐茶
答案: 【 背背佳;
好记星;
8848手机;
小罐茶】
28、判断题：
创业和营销密不可分！
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】
29、判断题：
成功的营销离不开成功的策划。
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】
30、判断题：
创业计划书对创业者来讲非常重要。
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】
31、判断题：
营销就是推销卖东西。
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】
32、判断题：
营销就是推销卖东西。
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】
33、判断题：
市场营销包括市场调研、目标市场、产品研发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】
34、判断题：
营销是一个公司能否成功的关键。
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】
35、判断题：
一个好的策划可以使营销活动事半功倍。
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】
36、填空题：
著名的管理学大师德鲁克也曾在他的《管理的实践》中说到：企业的目的是要创造顾客，因此企业只有两种基本功能：（ ）与创新。
答案: 【 营销】
37、填空题：
美国著名人际关系学大师卡耐基曾经说过：一个人的成功，约有15%取决于知识和技能，85%取决于（ ）。
答案: 【 沟通】
第二周 知行情，方能把握未来——市场分析
单元测试2
1、单选题：
当一份调查问卷正式投向用户之前，很重要的一步但又会被很多人都会忽视的一步是（）。
选项：
A: 问卷设计
B: 问卷印刷
C: 问卷评价
D: 问卷准备
答案: 【 问卷评价 】
2、单选题：
脑白金的创始人史玉柱认为，营销做的好不好，关键在于你对（）是否有足够的了解。
选项：
A: 竞争对手
B: 消费者
C: 企业自身实力
D: 营销方法
答案: 【 消费者 】
3、单选题：
（）是指通过面对面直接问问题的方式，向被调查对象收集信息的一种实地调查方法。
选项：
A: 电话调查
B: 面谈访问调查
C: 实验调查
D: 观察调查
答案: 【 面谈访问调查 】
4、单选题：
邀请多个消费者在一起讨论他们对产品或市场的看法，这种收集资料的方法叫做（）
选项：
A: 小组访谈
B: 实验调查
C: 观察调查
D: 深度访谈
答案: 【 小组访谈 】
5、单选题：
（）是指不通过提问或交流，而是通过眼睛看、耳朵听的方式，来获得一手资料的调查方法。
选项：
A: 二手资料调查
B: 面谈访问调查
C: 实验调查
D: 观察调查
答案: 【 观察调查】
6、单选题：
通过查看消费者丢弃的消费垃圾，来反推消费者的消费行为，这属于（）调查方法。
选项：
A: 实验
B: 二手
C: 访问
D: 观察
答案: 【 观察】
7、单选题：
由企业拿出少量的新产品进行小规模的试销，看看消费者对新产品的反应，然后再决定是继续改进产品、调整策略，还是直接大规模投放市场销售。这种方法属于（ ）
选项：
A: 二手资料调查
B: 观察调查
C: 实验调查
D: 访问调查
答案: 【 实验调查 】
8、单选题：
利用在线问卷调研平台，设计并发放调查问卷，收集所需要信息。这种调查方法叫做（）。
选项：
A: 观察调查
B: 实验调查
C: 二手资料调查
D: 网上问卷调查
答案: 【 网上问卷调查】
9、单选题：
将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业的市场规模的估测方法叫做（）。
选项：
A: “源”推算法
B: 需求推算法
C: 典型反推法
D: 抽样分析法
答案: 【 “源”推算法 】
10、单选题：
根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模的估测方法叫做（）
选项：
A: “源”推算法
B: 抽样分析法
C: 需求推算法
D: 典型反推法
答案: 【 需求推算法】
11、单选题：
在总体中通过抽样法抽取一定的样本，再根据样本的情况推断总体的情况的市场规模估测方法叫做（）。
选项：
A: 需求推算法
B: 抽样分析法
C: 典型反推法
D: “源”推算法
答案: 【 抽样分析法】
12、单选题：
依据对于单个品牌（尤其是龙头品牌）的销售额和市场份额的研究，倒推整个行业的规模的估测方法叫做（）。
选项：
A: “源”推算法
B: 需求推算法
C: 典型反推法
D: 抽样分析法
答案: 【 典型反推法 】
13、单选题：
某个行业龙头企业的年销售额为4亿，它的市场份额占到了行业的25%，根据典型反推法来进行市场规模估测，那么整个行业的规模就应该是（ ）亿。
选项：
A: 10
B: 8
C: 16
D: 12
答案: 【 16 】
14、单选题：
（）是从宏观环境层面对所选市场进行的一种分析方法。
选项：
A: PEST分析法
B: 环境分析法
C: 波特五力模型分析法
D: 宏观分析法
答案: 【 PEST分析法 】
15、单选题：
显性需求一般满足的是用户的（）
选项：
A: 精神需求
B: 基本需求
C: 情感需求
D: 社交需求
答案: 【 基本需求】
16、单选题：
对企业经营活动具有实际与潜在影响的社会文化方面的相关因素叫做（）
选项：
A: 政治环境
B: 经济环境
C: 社会环境
D: 技术环境
答案: 【 社会环境 】
17、单选题：
对企业经营活动具有实际与潜在影响的经济方面的相关因素叫做（）
选项：
A: 政治环境
B: 经济环境
C: 技术环境
D: 社会环境
答案: 【 经济环境 】
18、单选题：
对企业经营活动具有实际与潜在影响的科技方面的相关因素叫做（）
选项：
A: 政治环境
B: 经济环境
C: 社会环境
D: 技术环境
答案: 【 技术环境】
19、单选题：
国家出台“全面放开二胎”的政策，势必会对母婴用品、家政服务、玩具、食品、教育等相关行业带来巨大的影响。这属于（）环境的变化给行业市场带来的影响。
选项：
A: 政治
B: 经济
C: 技术
D: 社会
答案: 【 政治 】
20、单选题：
近几年，随着消费升级的加快，不仅高档汽车的销售量一路飙升，乡村旅游产业也呈现“井喷式”增长。这属于（）环境的变化给行业市场带来的影响。
选项：
A: 技术
B: 社会
C: 政治
D: 经济
答案: 【 经济 】
21、单选题：
人口规模、年龄结构、消费结构和水平、受教育程度、风俗习惯等属于（ ）因素。
选项：
A: 政治环境
B: 经济环境
C: 社会环境
D: 技术环境
答案: 【 社会环境 】
22、单选题：
发明创造、新技术的出现、新工艺的发展、新材料的出现等属于（ ）因素。
选项：
A: 社会环境
B: 政治环境
C: 经济环境
D: 技术环境
答案: 【 技术环境】
23、单选题：
产品的买方对产品的讨价还价能力叫做（）
选项：
A: 新进入者的威胁
B: 替代品的威胁
C: 供应商的议价能力
D: 购买者的议价能力
答案: 【 购买者的议价能力】
24、单选题：
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这属于（）
选项：
A: 新进入者的威胁
B: 替代品的威胁
C: 供应商的议价能力
D: 购买者的议价能力
答案: 【 替代品的威胁 】
25、单选题：
行业内现有企业之间的竞争叫做（）
选项：
A: 新进入者的威胁
B: 替代品的威胁
C: 供应商的议价能力
D: 同业竞争者的竞争程度
答案: 【 同业竞争者的竞争程度】
26、单选题：
消费者对奶茶产品品质的需求是属于（）。
选项：
A: 隐性需求
B: 显性需求
C: 自我实现需求
D: 社交需求
答案: 【 显性需求】
27、单选题：
随着国家二胎政策的开放，势必会对母婴用品等行业带来有利的影响，这属于SWOT分析中的（ ）分析。
选项：
A: 优势
B: 机会
C: 劣势
D: 威胁
答案: 【 机会】
28、单选题：
近年来，国家加大环保力度，势必会对污染性企业带来不利的影响。这属于SWOT分析中的（ ）分析。
选项：
A: 威胁
B: 优势
C: 机会
D: 劣势
答案: 【 威胁】
29、多选题：
以下哪些属于面谈访问调查？
选项：
A: 拦截访问
B: 小组访谈
C: 电话访问
D: 留置访问
答案: 【 拦截访问;
小组访谈】
30、多选题：
在问卷准备阶段，一般来讲，要明确 ( )等信息。
选项：
A: 问卷设计目的和内容
B: 调查费用
C: 调查方法
D: 预计采集的样本量
答案: 【 问卷设计目的和内容 ;
调查方法 ;
预计采集的样本量】
31、多选题：
在问卷评价中，我们一般需要检查一下问卷哪些方面的问题？
选项：
A: 你的问卷在设计上有没有偏离目标？
B: 你的用户在回答问卷时，是否对所有问题都完全理解？
C: 你的问卷问题数量是否足够？
D: 你的问卷是否存在问题多余？
答案: 【 你的问卷在设计上有没有偏离目标？;
你的用户在回答问卷时，是否对所有问题都完全理解？;
你的问卷是否存在问题多余？】
32、多选题：
在设计问卷问题时，我们可以采用的方法有（ ）
选项：
A: 调查与访谈结合法
B: 5W2H提问法
C: 参考法
D: 随便找个模板改改
答案: 【 调查与访谈结合法 ;
5W2H提问法 ;
参考法 】
33、多选题：
一般来讲，隐性需求是（ ）。
选项：
A: 感性的
B: 可被量化的
C: 容易被比较的
D: 不容易被模仿的
答案: 【 感性的;
不容易被模仿的】
34、多选题：
顾客甲说：不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松；顾客乙说：不要给我化妆品，我要的是美丽和魅力。这两句话说明顾客真正要买的是（ ）
选项：
A: 美丽和魅力
B: 鞋子
C: 化妆品
D: 两脚舒服，走路轻松
答案: 【 美丽和魅力 ;
两脚舒服，走路轻松】
35、多选题：
在某一特定市场内，某个或某类产品的用户数量或销售量、销售额叫做（）
选项：
A: 市场规模
B: 市场容量
C: 市场份额
D: 市场占有率
答案: 【 市场规模 ;
市场容量 】
36、多选题：
企业无法直接控制，但又会影响企业经营的一系列巨大的社会力量叫做（）
选项：
A: 宏观环境
B: 微观环境
C: 内部环境
D: 外部环境
答案: 【 宏观环境 ;
外部环境】
37、多选题：
常见的外部环境因素包括：
选项：
A: 人口
B: 经济
C: 政治法律
D: 科学技术
E: 社会文化
答案: 【 人口 ;
经济 ;
政治法律 ;
科学技术;
社会文化】
38、多选题：
PEST分析法是要从以下哪些方面来进行分析？
选项：
A: 政治
B: 经济
C: 自然
D: 技术
答案: 【 政治;
经济;
技术】
39、多选题：
用“波特五力模型”来分析行业市场，就是要从五个方面来对市场进行全方位的分析，包括（）
选项：
A: 新进入者的威胁
B: 同行业内现有竞争者的竞争能力
C: 供应商的讨价还价能力
D: 购买者的讨价还价能力
E: 替代品的威胁
答案: 【 新进入者的威胁 ;
同行业内现有竞争者的竞争能力 ;
供应商的讨价还价能力 ;
购买者的讨价还价能力;
替代品的威胁】
40、多选题：
以下哪些属于SWOT分析法中分析的内容？
选项：
A: 优势
B: 威胁
C: 环境
D: 机会
答案: 【 优势;
威胁;
机会】
41、多选题：
SWOT分析法的四个方面中，以下哪些方面分析的是外部环境因素对企业产生的影响？
选项：
A: 机会
B: 优势
C: 威胁
D: 劣势
答案: 【 机会;
威胁】
42、多选题：
SWOT分析法中，以下哪些方面是基于企业内部的资源条件与竞争对手比较而言进行分析的？
选项：
A: 机会
B: 优势
C: 威胁
D: 劣势
答案: 【 优势;
劣势】
43、判断题：
调查问卷又称问卷调查，是以问题的形式系统地记载调查内容的一种调查工具。
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】
44、判断题：
所谓问卷设计的意义，就是通过这次的问卷调查来研究顾客的什么行为或者是获取顾客哪些方面的信息。̴