2024知到答案 国际商务谈判（山东外贸职业学院） 完整智慧树网课章节测试答案
绪论 单元测试
1、判断题：
《国际商务谈判》课程是一门专门研究跨文化、跨国界商务交流与谈判的学科。
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
第一章 单元测试
1、单选题：
（ ）是指在国际商务活动中，不同的利益主体为了达成某笔交易，就交易的各项条件进行协商的过程。
选项：
A:市场营销
B:国际商务谈判
C:商务谈判
D:推销
答案: 【国际商务谈判】
2、单选题：
国际商务谈判的主体通常包括参与交易的各方，这些主体可能是（ ）、政府机构、公民等，并且可能跨越国界。
选项：
A:社会
B:企业家
C:企业
D:农民
答案: 【企业】
3、单选题：
具体来说，国际商务谈判的目标就是谈判者在谈判开始前预期所要争取到的（ ），它指明了谈判的总体方向、谈判者通过此次谈判要达到的目的以及谈判者对本次谈判的期望水平。
选项：
A:其他
B:利益目标
C:权利
D:金钱
答案: 【利益目标】
4、多选题：
国际商务谈判是一门集商务知识、谈判知识和复杂语言文化背景于一体的交叉学科。它系统地介绍了国际商务谈判的（ ）及技巧等内容。
选项：
A:内容
B:原则
C:实务
D:概念
答案: 【内容;
原则;
实务;
概念】
5、多选题：
国际商务谈判构成要素包括（ ）
选项：
A:谈判的策略
B:谈判的目标
C:谈判的技巧
D:谈判的主体
E:谈判的客体
F:谈判的文化
G:法律和法规
答案: 【谈判的策略;
谈判的目标;
谈判的技巧;
谈判的主体;
谈判的客体;
谈判的文化;
法律和法规】
6、判断题：
国际商务谈判不仅是经济交流与合作的重要手段，也是国际关系的重要组成部分。它有助于促进国际贸易的发展，推动全球经济的繁荣与稳定。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
7、判断题：
在国际商务谈判中，各方通过协商和讨论，就商品、服务、知识产权、市场准入、价格、支付方式、交货期限、风险分担、争议解决等各个方面达成一致意见，以实现己方利益最大化的目标。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
8、判断题：
在国际商务谈判中，所有参与者的共同目标是获得经济利益。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
9、判断题：
合同条款实质上反映了各方的权利和义务，因此，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
10、判断题：
在国际商务谈判中要以本国商法为准则，并以本国惯例为基础。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】
第二章 单元测试
1、单选题：
现代商务谈判的信息准备是指在商务谈判之前，对与谈判活动有密切联系的（ ）、市场信息、科技信息、谈判对象情况等进行有计划、有组织、有目的的收集、分析和整理，是对所收集的相关信息及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。
选项：
A:竞争对手信息
B:企业信息
C:环境信息
D:客户信息
答案: 【环境信息】
2、单选题：
谈判目标下限是最低目标，上限是最高目标，在最低目标和最高目标之间是（ ），是己方可努力争取或作出让步的范围，该目标的实现意味着谈判成功 。
选项：
A:最高目标
B:最低目标
C:可接受目标
D:弹性目标
答案: 【可接受目标】
3、单选题：
（ ）是指谈判过程中需要商议的具体问题，是谈判的起因、内容和目的，也是谈判活动的中心。
选项：
A:谈判议题
B:谈判计划
C:谈判目标
D:谈判策略
答案: 【谈判议题】
4、单选题：
在谈判前，企业需要对（ ）进行全面、深入地分析，以便更好地了解对方的需求、优势和弱点，为制定有效的谈判策略提供依据。
选项：
A:谈判对手
B:谈判氛围
C:谈判组织
D:谈判环境
答案: 【谈判对手】
5、单选题：
依据谈判实践，谈判班子一般由（ ）人构成较好。原因主要从以下方面考虑：谈判班子的工作效率、有效的管理幅度、谈判所需专业的范围、对谈判班子的调动。
选项：
A:6-8
B:5-6
C:4-5
D:3-4
答案: 【4-5】
6、多选题：
谈判信息的作用（ ）
选项：
A:谈判信息是制定谈判战略的依据
B:其他
C:谈判信息是双方相互沟通的中介
D:谈判信息是控制谈判过程的手段
答案: 【谈判信息是制定谈判战略的依据;
谈判信息是双方相互沟通的中介;
谈判信息是控制谈判过程的手段】
7、多选题：
谈判议程的安排包括以下几个方面（ ）。
选项：
A:时间安排
B:通则议程、细则议程
C:场景布置
D:模拟谈判
E:地点的选定
F:确定谈判议题
答案: 【时间安排;
通则议程、细则议程;
场景布置;
模拟谈判;
地点的选定;
确定谈判议题】
8、判断题：
在进行国际商务谈判之前，谈判者需要对与谈判相关的各种信息、资源和策略进行收集、整理和分析。这一阶段的工作对于谈判的成功至关重要，因为充分的准备可以帮助谈判者更好地了解对方的需求、立场和底线，从而制定出更有针对性的谈判策略。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
9、判断题：
制定一个合理的国际商务谈判计划不仅可以提高谈判的效率和效果，还可以增强双方的合作意愿和信任感，为国际商务合作打下坚实的基础。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
10、判断题：
组建谈判团队是组织准备的重要一环。在选择谈判团队成员时，需要考虑到他们的专业知识和经验，以及他们的语言能力和沟通能力。同时，还需要确保团队成员了解谈判的目标和底线，并能够相互协作，共同达成谈判目标。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】