2024知到答案 商务谈判（山西经贸职业学院） 完整智慧树网课章节测试答案

1、单选题：
谈判是追求（ ）的过程。
选项：
A:双方不断调整自身需要，最终达成一致
B:自身利益要求
C:双方利益要求
D:双方为维护自身利益而进行的智力较量
答案: 【双方不断调整自身需要，最终达成一致】

2、判断题：
商务谈判中由行为主体承担谈判后果。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

3、多选题：
商务谈判必须遵循（ ）基本原则。
选项：
A:客观标准原则
B:立场服从利益原则
C:平等互利原则
D:诚实守信原则
答案: 【客观标准原则;
立场服从利益原则;
平等互利原则;
诚实守信原则】

4、判断题：
只要谈判双方立场对立，双方就不可能有共同利益。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

5、判断题：
不同的商务谈判需要遵循不同的谈判原则。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】