2024知到答案推销实务(山东联盟) 完整智慧树网课章节测试答案

第一章单元测试

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1、单选题：
以下关于推销的论述正确的是：（）
选项：
A:推销是科学，更是艺术
B:推销就是营销
C:推销是艺术，不是一门科学
D:推销就是促销
答案: 【推销是科学，更是艺术】

2、单选题：
推销活动的主体是（）
选项：
A:推销对象
B:产品制造商
C:推销员
D:推销商品
答案: 【推销员】

3、单选题：
推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指( )。
选项：
A:对代理商公平
B:对顾客公平
C:对经销商公平
D:对竞争对手公平
答案: 【对顾客公平】

4、单选题：
推销对象是指：（）
选项：
A:消费者
B:推销品的使用价值
C:推销品
D:推销员
答案: 【消费者】

5、判断题：
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

6、判断题：
推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

1、单选题：
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的（），促使顾客采取购买行动。
选项：
A:购买目标
B:利润目标
C:计划需求
D:购买欲望
答案: 【购买欲望】

2、单选题：
现代推销研究的核心是（）。
选项：
A:说服
B:满足需求
C:推销技巧
D:销售产品
答案: 【满足需求】

3、单选题：
人们的购买心理过程包括认知过程、情感过程和（）。
选项：
A:意志过程
B:决策过程
C:意识过程
D:感知过程
答案: 【意志过程】

4、判断题：
爱达模式适用于店堂推销，费比模式适用于各种情况的推销。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

5、判断题：
消费者的购买决策过程是一个黑箱，因此几乎无规律可循，推销学的知识在这方面是无能为力的。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

1、单选题

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