MOOC 汽车销售技法(广东理工学院)1454950186 最新慕课完整章节测试答案

汽车市场概论 单元测试

1、单选题：
生产企业和经营单位为生产经营而使用的各种车辆被称为（  ）‏‏‎‏
选项：
A: A.公务用车   
B: B.商务用车   
C:   C.经营用车    
D:   D.私人用车
答案: 【 B.商务用车   】

2、单选题：
汽车企业为了更好更大限度的满足市场需求，为达到企业经营目标而进行 的一系列活动称为‌
选项：
A: A. 市场营销
B:  B. 汽车市场 
C:  C.市场    
D: D.汽车市场营销
答案: 【 D.汽车市场营销】

3、单选题：
交换和交易之间的关系为（   ）‌‌‎‌
选项：
A: A.交换是交易的基本组成单位
B: B.交易是交换的基本组成单位
C: C.交换和交易相互独立
D: D.交换等同于交易
答案: 【 B.交易是交换的基本组成单位】

4、单选题：
进货时选择车型，提车时检查、验收产品质量情况，储运过程中汽车使用、停车维护，销售汽车时宣传性能特点，售后发生质量问题的处理这一复杂过程体现了汽车营销哪方面的特征？（   ）‏‏​‏
选项：
A: A.政策性强
B: B.技术性高
C: C.工艺繁琐
D: D.汽车经营风险大
答案: 【 B.技术性高】

5、单选题：
汽车营销观念的核心是（   ）‏‏‍‏
选项：
A: A.以什么为中心开展汽车企业的生产经营活动
B: B.追求低成本高收益
C: C.车型的多元化
D: D.满足人们对不同车型的需求
答案: 【 A.以什么为中心开展汽车企业的生产经营活动】

6、多选题：
市场营销具备的三个要点是（   ）‍‍
选项：
A: A．市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”
B: B.市场营销的出发点是获得相应的利润
C: C. “交换”是市场营销的核心
D: D. 市场营销包括市场与消费者研究、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销及销售服务等全部的活动
答案: 【 A．市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”;
C. “交换”是市场营销的核心;
D. 市场营销包括市场与消费者研究、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销及销售服务等全部的活动】

7、多选题：
汽车市场营销的基本特征是（   ）​​‌​
选项：
A: A． 政策性强  
B:  B. 技术性高  
C:  C. 需要资金多 
D:   D. 商品车维护复杂
答案: 【 A． 政策性强  ;
 B. 技术性高  ;
 C. 需要资金多 ;
  D. 商品车维护复杂】

8、多选题：
产品观念在市场营销上的两个缺陷是（   ）‍‍​‍
选项：
A: A．工程师们在设计产品时并不知道消费者对其产品的价值衡量标准
B: B. 高质量多功能往往造成资源浪费
C: C. 生产出来的产品可能高于顾客预期效果，造成供不应求
D: D. 一味追求高质量往往会导致产品质量和功能的过剩
答案: 【 A．工程师们在设计产品时并不知道消费者对其产品的价值衡量标准;
D. 一味追求高质量往往会导致产品质量和功能的过剩】

9、多选题：
传统经营观念包括（   ）‌‌‌‌
选项：
A: A．产品观念    
B:  B. 生产观念    
C:  C. 推销观念    
D:  D.社会市场营销观念
答案: 【 A．产品观念    ;
 B. 生产观念    ;
 C. 推销观念    】

10、多选题：
现代经营观念包括（   ）‍    ‍‍‍
选项：
A: A.产品观念   
B: B.市场营销观念  
C:  C.社会市场营销观念  
D: D.生产观念
答案: 【 B.市场营销观念  ;
 C.社会市场营销观念  】

11、判断题：
产品要经过市场销售后才能进入消费领域，因此，社会再生产过程中可以忽视产需比例关系。​
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

12、判断题：
‎市场营销学是研究市场营销活动及其规律性的一门应用科学，诞生于 20世纪30年代的英国。‎‎‎
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

13、判断题：
‏欲望是指想得到具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响而表现出来的对基本需要的特定追求。‎‏‎
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

14、判断题：
‌推销观念盛行于20世纪三四十年代。‍‌‍
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

15、判断题：
‏产品观念认为，在市场产品有选择的情况下，消费者会欢迎质量最优、性能最好和特点最多的产品。​‏​
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

汽车营销策划 单元测试

1、单选题：
“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同，这个定位遵循的原则是（   ）‎‎‎
选项：
A: 根据具体的产品特点定位
B: 根据特定的使用场合和用途进行定位
C: 根据顾客得到的利益定位
D: 根据使用者类型定为
答案: 【 根据具体的产品特点定位】

2、单选题：
企业将其生产和经营的全部产品统一使用一个品牌采用的是哪种品牌策略（     ）‍‍‏‍
选项：
A: 同一品牌策略
B: 个别品牌策略
C: 互联网品牌策略
D: 企业名称品牌策略
答案: 【 同一品牌策略】

3、单选题：
德国大众拥有VW,Audi，Skoda等多种品牌的轿车，它采用的是那种品牌策略（    ）‌‌‌‌
选项：
A: 同一品牌策略
B: 个别品牌策略
C: 企业名称品牌策略
D: 人名品牌策略
答案: 【 个别品牌策略】

4、单选题：
变动成本定价法又被称为（   ）‌‌
选项：
A: 目标利润定价法
B: 边际成本定价法
C: 边际贡献定价法
D: 需求导向定价法
答案: 【 边际贡献定价法】

5、单选题：
在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得很高，以便在较短的时期内获得高额的利润回报，这种定价策略为（   ）‎‎
选项：
A: 渗透定价策略
B: 适中定价策略
C: 导入期定价策略
D: 撇脂定价策略
答案: 【 撇脂定价策略】

6、单选题：
在汽车新产品投放市场时，将汽车价格定得很低，以便汽车消费者能够容易接受，很快打开和占领市场，这是（   ）‍‍‏‍
选项：
A: 渗透定价策略
B: 适中定价策略
C: 导入期定价策略
D:   撇脂定价策略
答案: 【 渗透定价策略】

7、单选题：
常常以偶数，特别是“0”作为尾数进行定价的被称为（   ）‏  ‏
选项：
A: 整数定价 
B: 尾数定价    
C: 精确定价   
D: 招徕定价
答案: 【 整数定价 】

8、单选题：
购买数量越多折扣越大依据的定价策略是（   ）‍‍‌‍
选项：
A: 功能折扣
B: 季节折扣
C: 数量折扣
D: 现金折扣
答案: 【 数量折扣】

9、单选题：
一些企业为了在淡季吸引顾客进行车辆购买，而制定了（    ）‏‏‌‏
选项：
A: 功能折扣
B: 季节折扣
C: 数量折扣
D: 现金折扣
答案: 【 季节折扣】

10、单选题：
在汽车产品从生产企业向用户转移过程中一般发生多次交易，下列交易步骤正确的一项是（   ）​​
选项：
A: 汽车生产企业-汽车用户
B: 汽车生产企业-中间商-批发商-汽车用户
C: 汽车生产企业-中间商-汽车用户
D: 汽车生产企业-供应商-中间商-汽车用户
答案: 【 汽车生产企业-中间商-汽车用户】

11、多选题：
市场定位应当依据的原则有（   ）‍‍‎‍
选项：
A: 根据具体的产品特点定位
B: 根据特定的使用场合和用途进行定位
C: 根据顾客得到的利益定位
D: 根据使用者类型定位
答案: 【 根据具体的产品特点定位;
根据特定的使用场合和用途进行定位;
根据顾客得到的利益定位;
根据使用者类型定位】

12、多选题：
企业市场定位的全过程包含以下哪几步？（   ）‍‍​‍
选项：
A: 分析目标市场现状
B: 确认潜在竞争优势
C: 准确选择竞争优势
D: 重新定位
答案: 【 分析目标市场现状;
确认潜在竞争优势;
准确选择竞争优势;
重新定位】

13、多选题：
下列关于品牌的作用说法正确的是（   ）‍‍​‍
选项：
A: 品牌有助于消费者认牌购买
B: 品牌有利于企业广告宣传
C: 品牌只是个商品名称，没有具体意义
D: 有助于创立品牌产品
答案: 【 品牌有助于消费者认牌购买;
品牌有利于企业广告宣传;
有助于创立品牌产品】

14、多选题：
下列哪些品牌是通用公司所拥有的？（    ）‎ ‎
选项：
A: VW    
B: Audi Skoda    
C: 别克   
D: 雪佛兰
答案: 【 别克   ;
雪佛兰】

15、多选题：
品牌设计应遵循的原则和要求有（   ）‌‌
选项：
A: 简洁醒目，易记易读
B: 构思巧妙，暗示属性
C: 富蕴内涵，情意浓重
D: 避免雷同，超越时空
答案: 【 简洁醒目，易记易读;
构思巧妙，暗示属性;
富蕴内涵，情意浓重;
避免雷同，超越时空】

16、判断题：
市场定位是在20世纪70年代由美国营销学家提出的。（