2024知到答案 商务谈判（淄博职业学院） 完整智慧树网课章节测试答案
第一章 单元测试
1、单选题：
商务谈判的核心内容一般是（ ）。
选项：
A:价格
B:质量
C:付款
D:交货
答案: 【价格】
2、单选题：
便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）。
选项：
A:客场谈判
B:主场谈判
C:口头谈判
D:书面谈判
答案: 【口头谈判】
3、单选题：
对重要的问题应争取在（ ）进行。
选项：
A:中立场地
B:无所谓
C:主场
D:客场
答案: 【主场】
4、单选题：
人们进行商务谈判的目的是（ ）。
选项：
A:获得经济利益
B:优化成本
C:建立良好关系
D:满足需要
答案: 【获得经济利益】
5、多选题：
商务谈判按地点可划分为（ ）。
选项：
A:客场谈判
B:国外谈判
C:中立地点谈判
D:国内谈判
E:主场谈判
答案: 【客场谈判 ;
中立地点谈判;
主场谈判】
第二章 单元测试
1、单选题：
（ ）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求。
选项：
A:最理想目标
B:可接受目标
C:最低限度目标
D:最低期望目标
答案: 【最低限度目标】
2、单选题：
下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。
选项：
A:知识型人员
B:创新型人员
C:求实型人员
D:预见型人员
答案: 【创新型人员】
3、单选题：
下列有关主场谈判的说法错误的是（ ）。
选项：
A:己方谈判者不需要耗费精力去适应新的地理、社会文化环境
B:可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判，按照自身的文化习惯和喜好布置谈判场所
C:谈判者在家门口谈判，心理上有一种安全感和优越感，增强了谈判的信心
D:在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性
答案: 【在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性】
4、单选题：
在谈判时间的选择上一般来说应注意以下情况（ ）。
选项：
A:在准备不充分时应随机应变
B:避免在情绪低落时进行谈判
C:在用餐时进行谈判有利于达成谈判
D:如是卖方谈判者，应避开卖方市场
答案: 【避免在情绪低落时进行谈判】
5、单选题：
最优期望目标是指（ ）。
选项：
A:谈判者的理想目标
B:谈判者必须要达成的目标
C:谈判双方都满意的目标
D:谈判者能接受的目标
答案: 【谈判者的理想目标】